夜神模拟器,周鸿祎做智能硬件免费这事靠谱吗?,智齿发炎

微博热点 · 2019-05-01

素以职业推翻者人物自称的周鸿祎,近来突司徒法正怪异档案全集然宣告自己“硬件按本钱价出售”的主意太保存,要把360硬件产品的“本钱价”变成真实的“价格为0”。原计偶的团划定价为1锦程网学生登录99元的360小水滴智能摄像机将以0元价格免费送出100万台。

白崎从前参加过一个空气净化器的项目,也算是对智能硬件范畴有些考虑。近两年来智能硬件范畴炽热,不仅仅是创业公司,连巨子们纷繁切入这块范畴,但整体来说仍是玩票的居多。以智能摄像头这个范畴,360有小水滴智能摄像机和之前失利过的360家庭卫兵,百度有小度i耳目,小米有小蚁智能摄像头,还有国外的开山祖师Dropcam。

为什么咱们都要做智能硬件?我在之前的文章里也写过,互联网的实质是链接,从BAT三家兴起的“衔接人与信息”“衔接人与产品”“衔接人与人”,到时下最抢手的“衔接人与服务”,再到未来物联网年代的“衔接全部”,中心便是要完结物物相大剑之抱负乡连。这是未来的趋势,肯定值得去赌一把。

1.智能硬件免费是出路吗?

提到推翻,老周最拿手的便是“免费”。当年老周在PC杀毒红海商场里掀起免费杀毒的血雨腥风,把老一代的江民、瑞星、卡巴斯基直接干死。软件年代,免费是获取用户的最有用最快速的方法,但在智能硬件范畴,免费真的是出路吗?

免费理论的建立其实有两个条件条件:一是边沿本钱,二是穿插补助。

咱们来看软件年代免费理论是怎样起效的。首先是软件的出产本钱绝大部分是人工智力成忽必烈改制本,关于企业来说也便是招聘员工的本钱。其次,软件是能够仿制的,同一套软件给1个用户运用和1000个用户运用,关于企业而言的本钱是不变的。互联网产六爻视频品跟着用户数的添加有添加服务器的本钱,可是这炼神劫个边沿本钱却很低。

回到智能硬件范畴,硬件出产与软件比较最大的差异在于许空凛由于实体的原因调教男宠添加了许多本钱项,比方原材料本钱、制作本钱、库存本钱、物流运输本钱、修理本钱非亲兄弟演员表和服务本钱。原材料本钱和制作本钱咱们很好了解,以库存本钱为例,大部分互联网公司并没有处理库存的经历,一旦产品卖不出去导致库存积压,怎么办呢?放在那儿也是有本钱的啊,倒不如换个姓名送出去,还能赚个口碑。(闭嘴)

边沿本钱指的是每一单位新增出产的产品带来的总本钱的增量,这一点决议了智能硬件免费是很难完结的,免费的量越大,亏本就得越多,关于上市公司来说财报就会很丑陋啊。

老周也说了,硬件免费,靠供给服务赚钱。咱们来谈穿插补助,也便是咱们熟知的“羊毛出在猪身上”,充话费送手机,免费杀毒但顺便全家桶+弹窗,免费看视频但顺便1分钟的广告,穿插补助的逻辑在于用户享用根底的免费服务,但要在另一个当地支付必定的本钱(时刻?点击?),由猪来替代用户付费,以获取营收赢利。

互联网年代的穿插补助形式首要依托“广告+游戏”两大块来做营收,百度、腾讯、360都是如此。但智能硬件范畴呢?难不成你拿了360的免费摄像头,老周在摄像头上放个广告位,让你每天在家里看360强制播映的广告?明显不建立。

2.智能硬件范畴里有没有合适免费的产品?

尽管遭到边沿本钱和穿插补助两个要素的约束,可是智能硬件范畴依然有些品类能够做到硬件免费。那便是具有中心化含义的硬件,比方手机、电视、路由器全包丝袜,它们三个都具有刚需且高频的特色。

未来智能硬件范畴,小米肯定是巨子。迄今为止小米除了手机之外现已发布了电视、路由器、插线板、空气净化器、净水器、手环、体重秤、智能摄像头号多款硬件产品,可是雷布斯也讲过,小米自己首要做手机、电视和路由器三个产品,剩余的硬件都交给小米生态链的企业来完结,小米只供给品牌和商场出售途径。为什么小米要牢牢地把手机、电视、路由器放在自己手里?由于这三个都具有中心化含义。

手机作为人体的衍生,是离人最近的产品,现在以及近五年都会成为人与物衔接的最佳载体。路由器,物物相连都需求WiFi,就像水电相同作为根底设施的存在,小米把路由器界说为智能家居中心。而电视,则是家居生态里最为高频的一个,并且具有大屏幕图画化出现的特夜神模拟器,周鸿祎做智能硬件免费这事靠谱吗?,智齿发炎征,想想PC年代的电脑显示器?

手机为什么能免费?由于有运用下载、电子书、视频、游戏等载体能够作为增值服务项,还有O2O、电商等服务进口的价值,一起满意向用户收费和向产业链合作方收费的特色,所以咱们都抢夺手机这个大肥肉。

电视为什么能免费?由于有视频内容服务能够作为增值服务项,硬件免费+内容付费,乐视现在便是这个思路。

而360智能摄像头天然生成不具有刚需且高频的需求,自身就不是夜神模拟器,周鸿祎做智能硬件免费这事靠谱吗?,智齿发炎一项群众化需求。现在许多智能硬件厂商都存在这个问题,主意很好,但关于用户来说,具有更夜神模拟器,周鸿祎做智能硬件免费这事靠谱吗?,智齿发炎好,但没有这个东西其实也无所谓。所以假如免费送,用户会快乐,但你要收费?对不住,我不需求。

智能摄像头现在没有一个清晰的运用场景,或许说用户对监控的需求感知并没有多激烈。百度做小度i耳目的时分,是从动物园直播这个点开端的,刚开端很新鲜,后来也没啥重视了欧美比基尼。360的家庭卫兵和小米的小蚁都是从看护家庭安全、看看家里的宠物这个点切入,想想如同很有意思,可是都夜神模拟器,周鸿祎做智能硬件免费这事靠谱吗?,智齿发炎不足以打动听,新鲜感一过就感知不到这个周跑跑产品的实践价值了,问下家里到底有什么宝物值得我白日上班还时不时看着?墨迹气候从前做过一个叫“空气夜神模拟器,周鸿祎做智能硬件免费这事靠谱吗?,智齿发炎果”的产品,挨近一千块钱的价格,只能用来测测家里的PM2.5数值,测完了也没啥解决方案,也仅仅看看罢了,所以买它不是给自己添堵嘛。

360在硬件范畴最成功的产品是360随身WiFi和360儿童夜神模拟器,周鸿祎做智能硬件免费这事靠谱吗?,智齿发炎卫兵两个产品,之前白崎都拿来体会过。随身WiFi是个好产品,销量听说过千万,但它仅仅停留在了一个东西,并没有开展成智能家疔毒豆居的中心肠水中有大鱼66位。儿童卫兵我觉得做得有些杂乱了,并不好用。同理,即便老周再送出去100万个智能摄像头,可是并没有什么卵用,由于它成为不了“衔接”的中心。反却是手环,背面衔接的个人健康范畴,却是能够找到后向收费或许前后项都免费的商业形式。

3.老周到底在做什么?

老周在商业战略和战术上的凶猛自不用多讲,所以肯定不会信口蛮干。白崎以为这更像是一场“老周归来”,这次将会成为老周从头高调回到群众视界的一个标志。

商业里有一种打法是:当光脚的干不过穿鞋的时,你把他拉到水里,让他不得不变得跟你相同,可是他又会畏畏缩缩不肯意下刘光基水,这个时分便是打破的时机。咱们都变成光脚的,我不靠这个赚钱无所谓,但你现已有收入在嘴里了,现在要你吐出来,你跟仍是不跟?

其实仍是免费杀毒那一套,做收费杀毒的金山、卡巴斯基、江民、瑞星为什么被打得很惨?由于做收费杀毒每年有很高的营收赢利在,一会儿抛弃是很难的。但360不相同,从一开端它就没啃下来过这块肉,所以并没有失掉的感觉。后来的故事咱们都知道了,只需金山痛下狠心挑选跟进免费杀毒,其他几家厂商现在底子现已隐姓埋名了。

一般创业者要特别防范职业巨子boss的揭露讲演,由于这里边常常包含着烟雾弹。比方宣扬硬件免费论便是如此,创业公司跟着学肯定会栽跟头。

老周自己讲的靠云服务向用户k1506收费,这其实是仿照的国外智能摄像头领导品牌Dropcam,条件是国外用户有较好的付费习气。在国内个人云存储商场,2013年那场由金山建议,360跟进引爆的云存储大战现已将个人云的收入形式给打死了。现在不管是百度云,仍是360云盘,都是T等级的存储空间,用户怎么乐意再付费?

假如说仅有能算得上是免费智能硬件背面盈利的应该是大数据。可是,把你家里拍下来的视频和图片都由360来保管,在用户隐私上终究是有些忧虑的吧。

4.智能硬件怎么来做?

智能硬件开展到现在许多仍是概念井喷阶段,不管是百度的筷搜,仍是人工智能自行车,实践进入到群众用户日子的成型产品很少,首要原因便是“智能”无法真实地落地,大部分智能硬件并不智能。

咱们把非智能的东西型产品人格化,假如仅仅一个纯东西,那这个产品的智商是等于0的。假如进化到现在的智能夜神模拟器,周鸿祎做智能硬件免费这事靠谱吗?,智齿发炎型产品概念,那这个产品的智商高于0,但仍是低于用户,现在商场上的智能家居,都仍是需求人来控制的,与非智能设备比较仅仅多了个APP长途操作罢了,所以其实是“伪智能”。最高境地应该是的才智型产品,智商高于用户,也便是帮用户做挑选。家里PM2.5值偏高,家里的空气净化器主动发动净化程序,不再需求用户手动开关。

只需产品真实做到满足智能,用户是乐意付费的,用户付费的动力是体会超出预期。以空气净化器为例,现在的空气净化器仅仅把原本在机器上的开关按钮搬运到了APP上罢了,在用户看来并没有超出预期。

规划效应是决议大多数智能硬件存亡的大问题,只需达到了规划效应,大数据才干真实成为智能硬件的“才智大脑”。事实上,这是“鸡生蛋”仍是“蛋生鸡”的两难挑选。假如没有规划效应,智能硬件的效果就无法得到充分发挥;假如没有智能硬件效果的充分发挥,用户的运用价值就不大,规划效应底子无从谈大灾难紧迫控制中心起。

所以白崎总结智能硬件范畴的免费商业形式要想变成实际,有必要具有这么几个条件:占有中心肠位,hold住本钱,产品真实做到智能化,出货量要大。在此之前,智能硬件免费并不是出路。

#专栏作家#

白崎,微信大众号baiqinote,人人都是产品司理专栏作家,百度产品运营师。担任过多款DAU千万级产品的运营作业,拿手用户运营、社区运营等模块。喜爱研讨各类新鲜的APP,微信共享产品运营的实战干货文章,偶然扯扯淡钟沛枝。

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